我们该如何"联系网红"以及"与网红合作的策略与报价"

By admin at 2019-09-20 • 0人收藏 • 106人看过

早在几年前,“KOL”还是一种新兴的营销方式。而如今,“KOL”已成为品牌主、广告主争相布局海外市场的重要砝码。

这篇文章,我将为大家讲述,如何联系网红以及制定合作的策略。

第一步:如何联系网红

首先你的头像,简介,以及你平常更新的内容都需要注意,这些都是这些网红评判的标准。

其次找到最合适的网红后,要仔细的研究网红发布的微博、照片、视频、博客等,逐步接近网红。

由于上篇文章详细的介绍过,这里先大概复述下,寻找KOL需要考虑的几点因素:

更新:这个KOL最近发布了什么内容?他们多久发一次?

流量:这个KOL有多少浏览量,点赞量如何?

圈子:谁是你的产品圈子里口碑较好的KOL?谁经常创作跟你产品类型相关的内容?

内容:KOL内容的质量怎么样,可以用来做二次宣传吗?

平台:你的产品适合在什么平台去推广,YouTube,Ins还是Facebook?

沟通:经常邮件沟通,切记不要群发邮件,否则会被他们当成垃圾邮件处理。

1:如何发送邮件

首先为大家演示一下错误的方式

(1)没有提及姓名,群发广告

Hello, dear friend, I give you money, you make a video for me!

(你好,我亲爱的老铁,我有钱,你给我做个视频吧)

不要以为你出了钱好像是个爷,我跟你说其实现在的网红都是不缺钱的。你要记得什么是网红,找他的人每天是一堆一堆的,如果你还是抱着省钱的心态而且还想出结果,我看还是算了。

(2)语法错误

Hi Anna this Wendy you can make me video

(你好安娜我温蒂你给我做视频)

到底是我们请KOL做广告呢?还是KOL求我们做广告?标点断句很重要,你认为KOL会认真对待你发的一封语法错误多的邮件吗?

(3)乱发链接

什么产品介绍都没有,直接就放产品链接。

Hi, Starry, please look at this! www.xxxxxx.com

(你好,Starry,瞅瞅这个网址)

在发链接前,先做个简单的自我介绍,以及你的产品是什么,然后再告诉他产品链接在哪里。不然,人家会以为你发的是木马病毒,完全不想看的。

(4)一上来就长期合作

你知道他的推广效果怎么样了吗就开始谈长期?

Hi, I want to have a long-time cooperation with you.

(你好,我想和你保持长期的合作关系)

在决定长期合作之前,你至少得跟他合作过一次,看看效果。网红也会对我们进行选择,想要跟他们长期合作,至少得先跟他们做朋友。

2:如何报价

从报价看红人的专业度,有的红人报价是问你可以出多少,有的红人是直接发个报价单给你。对于这样的报价,肯定是后者更专业!

如果你还是一位“新人”,不知道怎么给他报价,也没有工具可以借助,又或者你资金没有那么宽裕,那么我们建议你先“免费”赠送他们一些产品,请他们做广告。

除此之外,你必须知道,他们接受了你的产品不代表就愿意给你做广告,交个朋友总是没错的。

3:KOL目标及预算

想要出去做海外KOL营销,品牌主首先要考虑就是预期目标以及投入预算。要知道,地区、文化习惯、粉丝级别、社交平台不同,KOL价格也有所不同

比如,北美地区的KOL网红价格就相对较高,但整体来说比较优质。内容创造、创意特别强,能够短时间内吸引大量粉丝,帮助品牌达到曝光和变现的目的。

此外,常规时期与节日庆典时期的KOL价格相差也比较大,节日期间KOL营销投放效果很好,KOL价格也自然会“水涨船高”。

因此,品牌主在做海外KOL营销前,一定要制定好活动目标,如在某地区获得某类用户群体,然后再按照这个需求去寻找KOL资源。

比如说美国:一个拥有百万粉丝的YouTube服饰类博主,制作3~4分钟视频的报价在1.5万美元左右,同等条件的西班牙博主报价会更高。

第二步:制定营销策略

1:回报

要让KOL们知道,一旦与你们合作,能得到哪些回报。

会员制营销:这是一种使合作关系更具吸引力的方式,通过推广你的产品或服务,再加上一个诱人的条件(比如给予一定的费用)

折扣码:用过产品折扣优惠卷的方式,利用KOL扩散出去

2:策略运营

一定要有策略的去运营,仅仅是简单的靠价格来联系网红,这样太难了。我们要用围攻法去联系红人,是要和红人成为朋友,长期稳定的好友关系,心里一定要从对方的角度去思考问题。

你要知道红人一定首先注重是他的用户,而不是你的钱。老外是讲究用户的体验度。这就好比,现在facebook压根就不关心你账号是不是死了,他无所谓啊,他已经不缺用户,他要注重的是平台的用户体验度,他担心的是用户的流失问题。

3:好的视频标题

标题要跟KOL一起商量着去制定,这里要遵循几个小tips。

(1)把品牌名带进标题

(2)标题不能看起来太“广告”

(3)要把产品的主关键词带进去

4:视频摆放位置

告诉KOL把你的链接放在你视频的前几行,这样客户可以更容易方便的找到产品的链接,尽量要让这些链接直接显示,会比按过“显示更多”按钮之后才找到效果会更好。

5:听取KOL的建议

KOL可以帮助你制定营销计划,告诉你什么样的内容最吸引粉丝的目光,最容易让他的粉丝转化为你的受众。

6:制作高质量的内容

高质量的内容也有利于你的二次推广,KOL虽说有能力让粉丝信任他们,但没有人会仅仅因此就乐意为他们推广的产品买单。

所以,如果KOL在寻找灵感创作新的内容,你也可以给他们提供所需资源,包括免费的产品、专业的指导等等。

7:跟踪KOL推广后的效果

钱花出去了,要对推广进行后续的跟踪监控。

从KOL行动中收到多少ROI、新的用户、真实的转化率等等都是你必须追踪的内容!根据网站后台的流量数据统计,总结KOL的推广效果,有哪些值得保持的,有哪些必须放弃的。

2小时爆1600单案例

近期,有位独立站卖家朋友,自述是如何通过网红营销,在2个小时内爆了1600单!

这位卖家的产品是一款去年卖的很火的女士胸罩,每个独立站里只有一款产品。

通过在snapchat平台上找网红推广,产品客单价为24.99欧,以7000欧一个视频的价格找网红进行推广。

据数据统计

50%的消费者的购买决定受到口碑的影响(网红推荐款)

69%的采用KOL营销的营销人员认为这种方式是一种有效的营销渠道

93%的营销人员发现KOL营销是一种有效提升品牌知名度的渠道

在对20个超大品牌的搜索结果中,有25%与发布在社交媒体上的用户生成内容有关。

- The End -

借助网络红人的影响力去推广品牌、宣传产品,已经成为了很多广告主的市场营销必选项。

时代在变,观念在变,市场在变,越来越多的人知道了红人的力量,希望这2篇关于网红营销的文章,对各位卖家有所启发,少走弯路。


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