我们该如何找到合适精准的各类“KOL”或网红呢?简单讲几点YouTube找网红的干货

By admin at 2019-09-20 • 0人收藏 • 133人看过

在跨境电商圈里,很多卖家在选择站外推广方式的时候,都比较热衷于网红营销。

为什么呢?网红带货能力,我在之前的文章中也提到过。因为网红推广流量来得快,订单来得也快,很多时候费用可以按照成果来支付,相比投放广告要简单得多,貌似谁懂点英语就能联系网红。

最近,社群里有个卖家老铁找网红推广,搞了一波促销,一天销了2W件商品,连他自己都被惊到了。于是很多人就在群里问,平时通过哪些途径快速找到网红,又是怎样识别优质网红的。

好吧,今天就给大家分享一下我是怎么找网红的!

01---首先,确定选哪个平台的网红?

一般来说,很多卖家首选是YouTube,其次是Instagram,再或者是Facebook、twitter、Pinterest和snap。

YouTube的流量可以说是全球搜索流量最大的视频平台,而且YouTube是可以产生“存量”的地方,观看量高的视频排名越高,排名靠前的视频观看量又不断积累。Instagram作为社交平台,类似于微博,用户参与度方面比YouTube稍强些,不过跟其他社交媒体一样,流量就像流水,瞬间即逝。

如果要拿YouTube和Instagram做比较,我个人觉得Instagram更适合提升品牌意识,YouTube更适合引流,产生短期销量。此外,YouTube更有利于建立品牌的信誉,国外消费者想看某个产品的评测一般会去YouTube,你见过谁会去Instagram上找review的。

Facebook尽管使用的人数很多,但由于算法的限制,导致送达率很低,twitter就更不要说了,都是一些媒体类型的账号每天在互相自嗨。

Pinterest和snapchat是两个新晋的社交平台,Pinterest主打图片社交,设计师比较多。用snapchat多为大学生、年轻群体,流量一般。

综上,如果你的产品有特殊的人群,找Pinterest和snapchat的网红效果还是不错的。如果你的产品是一般产品,建议YouTube和Instagram,因为流量大、覆盖的人群广,你的产品能得到更多的曝光。

02---如何寻找网红?

这里,我主要推荐3种方法,以youtube为例:

1.站内搜索

只要你在YouTube搜索栏上,任意输入产品关键词或者同行的品牌名称就可以出现一堆网红。

一旦你确定这个网红是你的目标,可以进入他的首页看看他频道推荐账号和YouTube系统推荐相关的账号,往往这个时候你会有很多意外发现。

如果你能够找到的红人数量还是很有限,这时候可以在你的关键词上再拓展一下。想想你的产品可以细分到什么领域、有哪些用途、目标群体有哪些等等。

举个例子,假如你是做无人机的,你可以找一下搞摄影的网红,搜索的时候就可以搜photography;玩无人机的一部分人中又有户外爱好者,搜索的时候可以输入travel或者outdoor相关的网红。

网红还分很多类型,你可以输入相关的关键词,比如,有的网红主打教学,how to;有的是购物指南,buying guides;有的是测试,test,这里不多说,你可以发散一下思维。

2.利用网红平台

这也是我常用的一个渠道,使用平台的好处就是为了方便沟通,节省不少时间,平台还会帮你评估网红的质量。网红的平台有非常多,还分好多种类型,一时讲不完,famebit、social blade都很不错,红人数量多,数据也比较精准。

3.代理

现在很多卖家为了省事,都会选择找代理。好的代理可以根据你的需求和预算挑选合适的网红,从联系网红、优化你的campaign,策划多样化的内容创意,到后期的效果追踪,一条龙服务。

03---如何审核网红?

有的朋友可能会疑惑,我为什么要花时间去审核?荟网的站外facebook,inst,youtube实操课程可以协助到你把握技巧哦137-135-60525

很多网红真实的影响力根本不匹配他的粉丝数量,经常会刷数据。其次,网红选择不当或者网红传达的信息不对,反而会伤害你的品牌。再者不是所有网红你都能搞得定,不是所有网红都适合推广你的品牌,如果没有提前做好调查,后期可能浪费更多时间。

我们可以从下面几个方面来分析网红。

1.影响力

大部分人在审核网红的时候看的第一个指标一定是粉丝数量,按照粉丝数量可以把网红分为3个级别:micro, macro和mega。

micro:1000-10w

粉丝虽然不算多,但是粉丝的参与度一般比较高,粉丝也比较信任,专业集中在某个niche,ROI也会比较高,更愿意花时间去跟他的粉丝互动。micro网红都比较好勾搭,很多做评测是不收费的。

macro:10w-100w

流量大,粉丝参与度较差,更重视内容的质量,收费也高。macro网红达成合作的难度就比较高,一般都要收费;

mega就是粉丝在百万以上的网红,特别就是流量特别大。大家可以尝试一下,不要报太大希望。

每个网红收费标准可能不同,不过基本上可以按照每1000个粉丝20美金左右这个标准去算,所以呢,找什么样的网红要看自己的预算有多少。

此外,也要掂量一下当前品牌自身的实力如何,越大的网红越喜欢跟知名的品牌合作,初创品牌最好还先从小网红入手,很多micro网红的视频观看量和粉丝互动甚至比macro要高出很多,等你有了一定知名度之后,再慢慢往上爬。

2.要钱的和不要钱。

如果你经常看YouTube的视频就会发现,有的网红会在视频的开头或者结尾,还有描述里声明“this video is sponsored by xxx brand”,这主要是响应美国联邦通商委员会FTC的规定,要求所有网红必须说明该内容是否为品牌方付费推广,以免误导观众。

至于选择付费还是不付费的网红,主要看你的推广目的,或者看你的内容类型。

如果你只是为了短期给品牌带来大量曝光,做一些简单的产品植入视频,你可以找sponsored类型的,你可以事先跟网红商量好,视频里需要说1, 2, 3, ...。

如果你是为了获取红人的背书,证明产品功能的真实性,尤其是做评测,最好找non-sponsored,这种红人一般只需要一个免费的样品,有的还会把样品归还你,最多就是通过联盟营销来获利,不会另外收费而受品牌方的影响,尽可能展现产品真实的一面。

3.发布的内容相关性

这个得你,花点时间去看网红过往评测过什么产品,跟哪些竞争对手的品牌合作过,频道的主题是否保持一致,是否和你的产品定位相关,主题相关性直接决定内容的转化率。

即使在一个品类里面还可以细分出很多市场,像无人机行业里就有不少小圈子,有的专门评测高端无人机,有的是航模玩具,有的是竞赛无人机,如果你是普通消费级去找人家专业级,可能鸟都不鸟你。

这点可以依据市场的特性来定,假如你的产品是大众化的,比如手机,那你可以找一些3C消费类的网红,如果你的产品是小众市场,最好找niche里的专家。

4.粉丝参与度

一个网红的粉丝多不代表所有粉丝都真正喜欢他、信任他,更何况有的网红会买假粉,粉丝的参与度才真正体现一个网红的影响力。

YouTube营销有3个常见的数据用来评估视频的效果,我们也可以借用这3个数据来评估一个网红的粉丝参与度:

每百位粉丝平均观看量:比如说你有100个粉丝,平均每个视频有20个观看量,那就是20%,一般来说mega网红会在10%左右,macro在20%-30%,micro可能在30%以上甚至超过100%。这个数据越高,说明视频的受欢迎程度越高。

不过这个数据也不能完全说明某个网红的粉丝都是真实的,因为观看量也可以刷。所以,每百次观看点赞数和每百次观看评论数是我主要参考的标准。一般点赞率最好在4%,评论率在0.5%,讲真,达到这种标准的视频还真的不多。

这两个数据最能表现视频的制作水平,内容是否有价值以及粉丝对网红的喜爱程度,一般人需要一段时间才会开始跟网红产生互动,特别评论造假的成本比较高 。

5.网红说的话,粉丝是否买账

网红说的话是否真实、权威,能直接影响粉丝的购买决定。

这个怎么看?你可以在每个视频的下面多看看粉丝的评论,是赞同的多,还是吐槽的多。这里给大家来一个反面教材,这个是techsource给深圳某品牌的无人机做的评测视频。

结果,这个视频大部分评论都是这样,估计这个标题都是品牌方要求的吧!

以上就是我平时会主要考虑到一些点,在这里再补充一条。

如果你的品牌有一定的知名度,当很多网红上门主动联系寻求合作时,一定要这个网红把他的一些相关数据以及过往合作案例给到你,你再按照我说的几点去审核。另外,你那边可以要求他,给你做一份推广计划,内容越详细越好。

当然,最最最重要的一点:验明网红的身份是否真实。这点,你可以找他要邮箱,如果与YouTube频道上的邮箱一致,基本没什么太大问题。

最后,提醒各位,在YouTube上寻找网红推广,思维不能太局限,但也不能太随意。我说的几个点,最好能同时综合考虑,没有固定的标准。

今天的文章主要是围绕YouTube平台展开,下期我会写一篇如何在Instagram上寻找网红,敬请期待。


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